SAP大中華區聯系三年保持業績增長：沒有輕而易舉的成功
發表于：2017/3/30 16:02:05??閱讀量： [關閉]
在“轉型云端創新未來”SAP2017新春媒體溝通會上，SAP大中華區發布2016 年第四季度及全年財報。公司在第四季度云業務三位數和核心軟件業務兩位數的增長勢態，實現了歷史最佳財年，業績再創新高。這也是SAP 在大中華區連續第三年取得強勁的業務增長。SAP大中華區榮膺董事會頒發的“2016年度最佳大區獎”。大中華區成立于2013年底，是SAP所有獨立大區中很年輕的一個。
SAP全球高級副總裁、SAP大中華區總裁紀秉盟(Mark Gibbs) 在接受《經濟觀察報》采訪時表示：“中國作為一個國家來說是巨大的市場。同時對于整個國際經濟來說也成為巨大的發動機。這也是為什么2016年SAP大中華區實現了三位數的增長。同時在SSRS，就是軟件及軟件相關服務方面也實現了強勁的兩位數的業務。這是SAP大中華區聯系三年保持了強勁的業務增長。2016年成為SAP大中華區歷史上表現為強勁的一年。”
紀秉盟認為自己是幸運的。5月25日，他在貴陽數博會上度過了自己的生日，并應邀與中國總理李克強及其他優秀企業代表做了圓桌論壇，討論有關大數據與國家發展的關系。之后，SAP與和貴陽市政府的合作進入快車道，2016年10月21日，雙方正式建立戰略合作伙伴關系， SAP中國第一個大數據應用創新中心落地貴陽。
SAP在華業務的耀眼成績背后，是新技術與“中國策略”之間的高度吻合。但紀秉盟承認，“大的挑戰就是如何能夠充分實現中國市場帶給SAP的所有機遇。” 讓客戶獲得軟件帶來的價值是SAP的重要理念。而真正為企業客戶提供價值，并不像想象中那么簡單。
在此之前，通過與阿里云的合作，SAP在中國推出三款新的云產品，包括 SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform以及SAP Business ByDesign。此外，全球大的B2B商務網絡SAP Ariba也將在中國推出其全球領先的基于云的采購應用。
紀秉盟表示：“云業務是SAP打造數字化商業平臺的重要組成部分，也是SAP中國業務快速發展的驅動力之一。”2月8日，SAP宣布，本地數據中心現已正式啟用，向中國客戶提供四款基于云的解決方案，包括SAPAriba、SAPHybris Cloud for Customer、SAPBusiness ByDesign以及SAP Cloud Platform。2016年，SAP擴展了與中國電信旗下的中國通信服務股份有限公司的合作，并與阿里云建立了戰略聯盟，攜手合作伙伴，共同在中國市場推出這幾款新的云產品。
2016年 末，全球品牌顧問公司 Interbrand 發布的《2016 年全球最佳品牌》(2016 Best Global Brands) 報告中，德國軟件企業SAP 的排名就從第 26 名上升到第 22 名，預估品牌價值高達 213 億美元。同比增長了 13%，增幅遠遠高于微軟 (+8%)、甲骨文 (-3%) 和 IBM (-19%) 等主要競爭對手，以及通用 (+2%)、英特爾 (+4%) 和思科 (+4%) 等其他 B2B技術領導者。在該指數的全球具有目標性品牌 100 強中，SAP 是位列榜首的技術公司。
目前，SAP S/4HANA目前在大中華區的客戶數量已經超過480 家。“之前中國被定義為新興市場，如今中國已經成為SAP全球的增長引擎。”紀秉盟說，在業績增長過程中，SAP自身也在轉型。
和IT行業的大多數跨國公司一樣，SAP正從一家傳統的管理軟件公司向云服務公司轉型。傳統軟件許可證銷售的即時營收模式，在云計算環境下會改為通過長期合同逐步獲得，贏利模式的改變使得背后的銷售過程正經歷持續調整。
自2013年10月，紀秉盟正式接任SAP大中華區總裁，SAP中國調整組織架構，按照行業解決方案梳理和售前和銷售團隊。與此同時，中國正式成為SAP全球五大獨立業務區域之一，直接向SAP全球董事會匯報，組織結構的再次精簡，契合SAP全球對中國市場的訴求——簡化與客戶之間的溝通。 作為SAP中國投資計劃的一部分，SAP不斷擴充中國業務團隊，目前本土人才的比例接近到90%。
憑借在助力客戶實現商業價值、培養杰出本地人才和推動卓越運營等方面取得的突出成就，SAP大中華區榮膺董事會頒發的“2016年度最佳大區獎”。
即便實現了超出預期的增長，紀秉盟仍承認，“大的挑戰仍是，面對巨大的市場需求，如何充分實現中國市場帶給SAP的所有機遇。” 他說，“展望2017年，SAP將以加速向云端拓展作為戰略轉折點，這必將成為我們創新未來、助力客戶實現數字化轉型的成功基石。沒有什么事情是理所應得的。我們越努力，才會越幸運。”他說。
本文鏈接:SAP大中華區聯系三年保持業績增長：沒有輕而易舉的成功